為更好地了解市場,掌握真實市場動態,提高總部后勤保障工作的針對性,近日,公司總部從主管到普通員工先后走入市場進行實踐活動,深入學習交流,實實在在的接地氣,期望為市場部辦實事,解難題。
總部人力資源總監端(duan)雨:
近日走訪了三個市場,我將其(qi)分為(wei)三大類,之所以分類,是因為(wei)這三個市場在團隊建(jian)設、市場規劃、店面布置等(deng)方面都展(zhan)現不(bu)同姿態(tai)。
第一站:南(nan)(nan)通(tong)市場部。南(nan)(nan)通(tong)用(yong)“穩(wen)(wen)重”二字形容(rong),簡稱(cheng)“南(nan)(nan)穩(wen)(wen)”。南(nan)(nan)通(tong)市場部一線團隊20人,主(zhu)要(yao)由80后掛帥,男(nan)性(xing)占主(zhu)導,而員工由90后為主(zhu),女性(xing)居(ju)多,正所謂:男(nan)女搭配,干活不累(lei)!初次接洽可發(fa)現,主(zhu)管個(ge)個(ge)都表(biao)現沉穩(wen)(wen),做事風格(ge)均與張(zhang)元才總經理(li)相似。
第二(er)站:無(wu)錫市(shi)(shi)(shi)場部(bu)(bu)(bu)。無(wu)錫可用“活躍(yue)”來形容(rong),簡稱“無(wu)躍(yue)”。無(wu)錫市(shi)(shi)(shi)場部(bu)(bu)(bu)一線團隊36人(ren)(ren)(ren),主(zhu)管以近90后居多(duo),其代表人(ren)(ren)(ren)物:孫晨(89年(nian)出生),性(xing)格跳躍(yue),幽默風趣。據悉,他(ta)之(zhi)前在(zai)南(nan)京市(shi)(shi)(shi)場部(bu)(bu)(bu)第2個月個人(ren)(ren)(ren)銷量高達400盒(he),到無(wu)錫市(shi)(shi)(shi)場部(bu)(bu)(bu)的第2個月銷量更是(shi)爆發(fa)至700多(duo)盒(he),小伙伴們驚呆了(le)!他(ta)不僅是(shi)員工(gong)心中的偶像,也是(shi)人(ren)(ren)(ren)力(li)資源中心的重點研(yan)究對象。
第三站:鄭州市場部。這是個智取的市場,簡稱“鄭智”。人人都說,河南人酒量驚人,我看不僅酒量驚人,更是智慧過人。鄭州市場一線團隊97人,90后居多!鄭州市場有個特點:吃飯前先開胃(蜂蜜酒),再啟酒(40度白酒),最后養胃(優樂多)。所謂智取,從酒桌上深受啟發,即在敬酒之時,采用多對一,一個一個上,奈何酒量再大,100多人的力量,不知不覺中地讓人深陷其中!我想,鄭州市場銷量猛增的主要原因與劉總的戰術研究有著最為直接的關系。鄭州市場在轉介方面同樣也有一個關鍵性人物:趙亞其!據悉,2013年其個人轉介人數已高達10多人,其表姐也在市場部任部長一職,部門13人。趙亞其,是人力資源中心轉介渠道重點研究的人物代表!
總部辦公室楊淦:
在南京虎(hu)踞市場(chang)部(bu)的一個月時間,給我最直(zhi)觀的感受有幾(ji)點(dian)。
1、虎(hu)狼之(zhi)師——走進虎(hu)踞市場才知這(zhe)(zhe)是一(yi)支部隊!在(zai)這(zhe)(zhe)里(li)沒有(you)不行,沒有(you)做不到!這(zhe)(zhe)里(li)的(de)(de)每(mei)個人都(dou)有(you)著狼一(yi)般的(de)(de)血性,嚴(yan)格(ge)貫徹前店后(hou)網模(mo)式,從經理到員工都(dou)嚴(yan)格(ge)實(shi)行賞罰分(fen)明的(de)(de)獎懲制(zhi)度,每(mei)個人都(dou)有(you)目標,都(dou)有(you)一(yi)個學(xue)習的(de)(de)榜樣,從而使得(de)這(zhe)(zhe)里(li)的(de)(de)每(mei)一(yi)個人都(dou)有(you)很強的(de)(de)事業心(xin)與(yu)責任心(xin)。
2、有(you)效計(ji)劃——虎踞(ju)市(shi)場最大的(de)(de)一個(ge)特點(dian)就(jiu)是:計(ji)劃性。進入市(shi)場部(bu)的(de)(de)3個(ge)星期,每天工(gong)作再(zai)晚都要開會總結,做好第二天的(de)(de)部(bu)署工(gong)作,這(zhe)樣才能有(you)條不(bu)紊(wen),計(ji)劃行事(shi)、排(pai)檢(jian)數據,使得我們目的(de)(de)更明(ming)確,效率更高。在公司模式轉型的(de)(de)這(zhe)段時間(jian)里,不(bu)斷優化模式,走出了一條適合自己的(de)(de)營(ying)銷路線。
3、強(qiang)大凝聚力(li)——在(zai)虎踞,最重要的(de)靈魂人(ren)物(wu)就是付經理(li)。一個團隊能否像鏈鎖(suo)一樣牢固,關鍵在(zai)于主管的(de)人(ren)格魅力(li)。正是付經理(li)的(de)以身作則,影響和培(pei)養了一批(pi)年輕而極(ji)富正能量的(de)經理(li)、部長、組長。他們(men)內(nei)心充(chong)滿(man)的(de)是對公司的(de)信心,對產品的(de)絕對認(ren)可,鑄(zhu)就了他們(men)強(qiang)勁(jing)的(de)凝聚力(li)!